Digi-Capital:AR/VR商业模式探索
发布时间:2019-11-03

2020年虚拟现实和增强现实∷收入将达到1200亿美元,但是围绕这个领域的疑问仍然有很多。商业模式是最受关注的问题之一,AR/VR硬▀件销售、电子商务⿰销售、广告支出和移动数据贡献AR/VR收入的80%。有些事情可能和预期有差距。

在平台改变的过程中,商业模式难以捉摸。AR/VR是继PC、网络和移动之后的第四大主流平台。CEO需要决定如何去运营。

硬件销售

Facebook以20亿美元的价格收购Oculus,Google 已经向Magic Leap投资14亿美元。Micじrosoft, HШTC/Valve, Sony, Samsung和其他巨头也纷纷在☏AR/VR圈地。

但是,硬件很难获得高额利润,那么为什么对早期阶段的硬件市场有这么浓厚的兴趣呢?以古鉴今或许有些帮助。

Apple从自己创造的市场中获得移动设备销售利润┎,使其成为最有价值的企业。Google也是高科技硬件巨头,但是,它越来越依赖广告销售。Facebook已经看到手机对创造利润的巨大能力。μ在平台过渡的时候,硬件是战略至高点。

2020年AR/VR安装收入只有几亿美元,包括底端VR Cardboard到高端AR Magic Leap。从长期来看,到2020年,每10美元AR/VR收入中硬件只贡献4美元。忽视硬҉件并不是行业领袖和新兴企业的选择,硬件销售是AR/V⿹R的商业模式之一,早期投资硬件是明智的。

电子$商务销售

阿里巴巴向Magic Le╠╡ap投资7.935亿美元,推动其市值达到45亿美元。为什么一个中国电子商务企业斥资数亿美∠元投资佛罗里达硬件初创企业?

未来5年AR/VR行业每10美元收〒入中∽有2美元来▎▏自电子商务销售。阿里巴巴、Ama♧zon、eBay和一些列初创企业可以利用新的平台销售商品。AR/VR将成为新的电子商务渠道,其电子商务销量份额也将有所增长。

广告销售

对应用和内容开发者来说,广告销售是最有价值的商业模式,AR/VR收入中每⿶10美元就有1美元来自广告。第一个增Ξ强现实广告独角兽将在今年出╯╰现,即Blippa『r,而且这比头戴式显示器市场发展步伐更快。

一些广告类型开始出现,从虚拟横幅广告到原生AR/VR广告。2016年全球1/3的广告和半۞۞数的中国广告投向网络或移动℡平台,平台变革对广告商来说是很重要的事情。AR/VR广告更让人有身临其境之感,广告支出也将快速增长。

移动网络数据

可移动Ё性将推动AR/VR采用。

对虚拟现实来说,价格将推动采用,因为移动虚拟现实解决方案售价在99美元,甚至免费。免费是最有吸引力的价〓格,尽管高端虚拟现实带来更优越的体验。

对增强现实来☞说,可移动性更重要。不能打电话或访问云服务的增强现实设备仍不能取代智能手机。不能帮助移动网络从数据中获益的增强◤现实≮≯设备就不能获得电信︵运营商的交叉补卌贴。因┕此增强现实硬件制造者应当优先考虑电池容量和蜂窝数据и功能。

从AR/VR消耗的移动网络数◆据对电信运营商来说是一个巨大的利润空间。YouTubчe预测每个360度视频需要4到5┄┅▊倍传统视频的宽带。AR/VR数据消费是打ω破移动网络年收入增长不足2%的催化●剂。因此,这是一笔巨大的生意。

应用内购买

对移动开发者来说,应用内购买是核心商业模式之一。最受欢迎的移动应用仍然是免费应用,尽管优质主机和PC游戏市场将可下载内容作为主要商业模式。AR/VR免费还是支付问题仍然没有统一答案,但是用≥户已经习惯了┏网络内容大多是免费的,年轻用户几乎不会为内容付费。

应用内购买对AR/VR开发者来说是主要的商业模式。当然会有优质应用市场,但是应用内购买对AR/VΣR仍然很▫重要。

订购

Netflix, Amazon, Hulu, Spotify和其他平台证明了订购对网络和移动是多么重要的商业模式。高水平的服务和去广告服务将推动AR/VR订购收入。

企业和B2B

面向企业市场的AR/VR包括Microsoft, Meta, ODG , DAQRI和其他虚&拟现实服务提供商。服务领域覆盖军事、医疗、教育、建筑、维修等。企业销售是增强现实和虚拟现实创收动力,它将部分取代PC和手提电脑。HoloLens已经应用于国际空间站,未来AR/VR将接触更*多的企业用户。

B2B销售对AR/VR服务提供商来说将是业ы务的一部分。其收入将来自图形搜索引擎,面部动画,姿势识别,3D模型分布等。

优质应用

优质应用对AR/V≈R很重要,尽管免费应用仍然是主宰。用户体验越高端,付费商业模式潜力越大。高端虚拟现实游戏是优质应用最主要的,主机或PC游戏玩家甚至可以支付60美元安装游戏。

“愤怒的小鸟”发布时需要支付99美分下载安装,那〢时很少有人能想到 Super★cell 和 King的应用内支付商业模式会成为主流。也许ARΘ/VR企业不需要开发新的商业模式,他们需要的是扩展当前的商业模式。

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