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大型电商瓜分世界市场:跨境电商成新热点?

发布日期:2019-11-04


尽管各国线下市场并不景气,但近期各国跨境在线贸易都呈现逆势增长态势。究其原因,除了线下市场的饱和固化,还有线上市场争夺格局逐步确定,进入精细化运营阶段。中国和欧美等各国零售商为了谋生存求发展,都开始越界之旅。从成本来看,电商国际化是一项成本低、风险小的业务。中英美加数据表明,近期电商国际化发展速度和盈ш利水平等各项指标都优于国内电商。

美国尼尔森公司在5月27〥日至6月12日,调查了来自美国、德国、英国、澳大利亚、中国和巴西六大市场的6000多名跨境在线购物者。报告显示,今年来自这六大市场┏的9370万消费者在线采购金额将达到1050亿美元。而到2018年,来自这六大市场的消费者将增加到13000万,在线采购金额也将迅速增加到30┖70亿美元。

从具体数据来看,这些国家的跨境在线贸易发展情况如下:

美┊┋国网站是最热门的目的地,占45%;其次为英国37%,中国26%,其中80%的人认为从国外电子商务网站采购最主要的原因是Γ为了省钱;79%的人认为在本地不容易找到货。

从类目来看,跨境在线采购的主要产品是服装、鞋和配饰,这三项占125亿美元;其次是美容保健产品,占76亿美元;个人电子产品占60亿美元;计算机硬件占60亿美元;珠宝手表占58亿美元。

而从消费者最为关心的问я题来看,跨境电商Й的消费者中,90%的人担心安全性。其中中国和巴西消费者最为担心。80%消费者采用PayPal作为跨境支付手段。

跨境电商发展经历的三个波次

从各项情况看▲,跨境电商的发展会经历三波浪潮:第一波是2005年左右的中≡国制造冲击欧美日等发达国家,以eBay和国内外贸大电商崛⿰起为标志。这主要源于中国“世界工厂”的地位。中国强大的制造能力是开展๑跨境在线零售的基础和后盾,也决定了未来一段时间内,中国是世界上跨境在线零售增长最快☼的地〆区。

预计2014年中国跨境零售将继续成倍增长。电子商务让中国制造企业能够触及国外的终端消费者,为外贸提供了新的销售渠道和新的经营方式。在世界市场萎缩的情况下,过剩的中国制造能力必将把这种新方式发挥到极致。实际上也顺应了中国从产品出口到品牌出口的一次转变。如果没有电子商务,这样的转变几乎无法完成。

201☆3年,更多的中国外贸公司开始两条腿走路(B2B和B2C)。相对于B2B停滞不前、营销失效,B2C逆势增长显然更有投资吸引力。更多OEM企业ↆ由于订单不足、内销不畅,也开始盯上B2C,更是加剧了这一趋势。∶并且,B2C能带来30%的利润,而传统B2B只有5%左右。

实践表明,一家公司要迅速开拓国际市场的方法就是利用国外$知名的电商平台,如最常见的eBay和亚马逊。截至2012年11月,有7500家eBay大卖家分布在中国香港和中国台湾,平均年销售额超10万美元,其中598家年销售额超过百万美元。自建垂直网站目前还处于补充地位,上述公司营收77%来自eBay,其他渠道只占23% 。

实践也证明,建立一个细分品类的品牌,并通过社交媒体获取口碑,利用移动商务延伸销售,是十分Ψ有效的网络营销方式。早期简单地通过争夺▫流量销售普通产品的做法由于竞争加剧无法继续下去。据iResearcσh报告,中国跨境在线零售市场规模将从2012年的17亿美元增长到2015年的900亿美元,平均年增长率75.8%。

第二波是发达国家电商之间的相互渗透,主要动力是国内需求不๑足转战ↁ国外,目前正在发生,以美、英、德等国电商表现最为出色。♀

线下市场日益固化萧条,越来越多的企业把跨境在线零售作为扩张业务的主要方式。25%的英国零售商〾相信通过国内外的在╨线Ы销售,业务可以增长25%。开展跨境在线零售比在国外设立实体店风险小很多,并为培养市场创造条件。

调查显示,美国是Ф跨境在线零售的最大受益者。这既源于美国是全球最大的电子商务市场,同时优秀品牌众多,美国国内通货膨胀比较小导致大量美国商品价廉物美,以及其他很多优势,促使美国网站成为各国在线采购最主要目的地。

去年英国跨境在线零售增长强劲,排在美国之后。2012年,欧洲跨境在线零售≦达260亿英镑。201▶3年预计增长10.6%,达287.6亿英镑。其中英国2012年为7ж∩4亿英镑▣▤▥,预计今年达到100亿英镑。实际证明,在跨境电商的增长中,知名品牌受益最大,创立新品牌开拓国际市场也非常有效;同时成为一↕个值得信赖的销售渠道是走向持续成功的关键。

第三波即将发生的是发达国家对发展中国家市场的入侵。而俄罗斯首当其冲。

从数据来看,年初俄罗斯邮政宣布去年来自国外的邮政小包翻倍。今年到目前为♥止,已有216万包裹,其中70%来自跨境在线零售。2012年俄罗斯跨境在线零售达20亿美元。丰富的品类和零◇关税的海外商品强烈地吸引着没有加入世贸的俄罗斯消费者。但是低效的物流和邮政系统、灰色清关等问题成为巨大的障碍。

大型电商瓜分世界市场

我认为,小国无大电商。大型电商只能首先产生在一个具有庞大网△络用户和消费实力的统一大市场经济体内,〩如中国的阿里巴巴,美国的亚马τ逊和eBay。发达(美)和活跃(中)的经济土壤中迅速培养出大电商,并通过野蛮生长用很短的时间覆ⓞ盖和控制了国内的乃至世界的网络销售渠道。

小国电商则相比之下先天不足,营养不良。就算一枝独秀,但由于规模和实力过小,也根本无法和大电商相抗衡Ⅷ。最终出◈路只有三个:关门大吉,死守一亩三分地(过小日子♣)和成为大电商的帮凶(代理或结盟)。亚洲除中印日是大国(日本是经济大国)外,其他国家特别是东南亚小国林立,其电商命运自然可想而知。

因此大国才有大电商,如中、美、俄、印等国。其中,中美经济实力雄厚、发展最快,俄印由于经济和基础设施发展滞后处于第二梯队。至于日本、澳新以及英德法等国,由于本土发展空间有限,要产生大电商只能走兼并之路。日本乐酷天和德国Otta兼并案例就很好地说明了这一点。

无论是从经济活力、经济增长率还↘是经济发展水平来讲,印度和俄罗斯都一直落后于美国和中国。印度互联网基⊕础设施建设、物流网络(高速公路网和物流业水平)以及⿹互联网用户都与美国和中国有很大的一段差距。因此,印度电子商务只是处于щ初级阶段。亚马逊、eBay等大电商已经进入印度和俄罗斯,这为本卍土大电商诞生增添了更大困难。

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自:天▌下网商

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